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怎么让买家一次购买更多?

更新时间:2016/10/19 / 阅读次数:546428

我们卖家都知道,现在获取一个新的访客成本越来越高,那么获得一个能够在店铺下单的访客更是稀少,即使在店铺里面下单的买家也只是买一件,那么造成这个的具体原因是什么?

1、主推产品优惠力度不大

每一个来到我们店铺的买家都是想要花最少的钱获得最大的利益,那么为了满足买家的这一需求,我们必须要有一些措施

解决方案:

满就减,满就送,在官方的促销工具里面有满减,满送的工具,如下图

那么我们就可以通过这两个工具,去设置一些促销活动,并且在我们的店铺首页,或着店招,宝贝详情页表现的要显眼一些

2、搭配套餐搭配不合理

搭配套餐也是我们能够单笔提升件数的利器,但是很多卖家都没有很好的利用上这一工具,胡乱搭配。

解决方案:

我们搭配的产品一定

要是有关联性的产品,要是能够让买家买主推款的同时也要顺带买其他的产品,如下图,所以我们的搭配套餐一定要提前计划好

3、关联产品销量少,卖点少

我们每一位卖家现在都已经意识到关联营销的重要性,但是有的卖家同样也做了关联营销,仍旧是不能让买家产生对其他产品的购物欲望,导致客单件少

解决方案:

1、关联的产品要有促销点,要有卖点,如下图,大家不难发现,这是一个卖家做的关联营销,那么这三张图片能够吸引我们点击的肯定是第二件,它详细的写出了这双鞋的促销点,那么这种关联方式很容易吸引买家的眼球

2、关联的产品要有销量

不光是主推款的宝贝买家在乎的是销量,我们关联的宝贝买家同样也是在乎销量的,因为大部分的买家讲究的都是跟风

解决方案:如下图,我截取的第三张图片上有法国爆卖176533双的字样,大家看到这样的字样就想要点击进入从而下单购买,所以我们的关联营销同样也要做出这样的效果

以上内容就是帮助大家提升客单件少,这一顽疾的,希望大家看完本篇文章之后,都能够把我说到优化到自己的宝贝当中去,加油!非凡空包推荐

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